terça-feira, 11 de maio de 2010
As 22 Leis Consgradas do Marketing
Pessoal, li o livro As 22 Leis Consgradas do Marketing, dos autores Al Ries e Jack Trout e gostei bastante, uma leitura agradavél, fácil de compreensão e não é cansativa, pois seus capítulos são bem curtos. Embora o livro seja um pouco antigo, muitas dessas leis são aplicadas até hoje (ou deveriam ser) nas empresas. Colocarei os tópicos de cada capítulo para que já tenham uma noção do que se trata. Recomendo com certeza a leitura deste livro.
1 - A LEI DA LIDERANÇA - É melhor ser o primeiro do que ser o melhor
2 - A LEI DA CATEGORIA - Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro
3 - A LEI DA MENTE - É melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado
4 - A LEI DA PERCEPÇÃO - O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção
5 - A LEI DO FOCO - Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente
6 - A LEI DA EXCLUSIVIDADE - Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.
7 - A LEI DA ESCADA - A estratégia a adotar depende do degrau ocupada na escada
8 - A LEI DA DUALIDADE - Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes.
9 - A LEI DO OPOSTO - A estratégia de quem está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder.
10 - A LEI DA DIVISÃO - Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.
11 - A LEI DA PERSPECTIVA - Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado
12 - A LEI DA EXTENSÃO DE LINHA - Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca.
13 - A LEI DO SACRIFÍCIO - A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.
14 - A LEI DE ATRIBUTOS - Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.
15 - A LEI DA SINCERIDADE - Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.
16 - A LEI DA SINGULARIDADE - Em cada situação apenasum único movimento produz resultados substanciais.
17 - A LEI DA IMPREVISIBILIDADE - Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro.
18 - A LEI DO SUCESSO - Com frequência, o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso.
19 - A LEI DO FRACASSO - O fracasso deve ser esperado e aceito
20 - A LEI DO ALARDE - Com frequencia, a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa
21 - A LEI DA ACELERAÇÃO - Os programas bem-sucedidos não se baseiam em "coqueluches". Baseiam-se em tendências.
22 - A LEI DE RECURSOS - A idéia que não tiver fundos suficientes não decolará.
2 - A LEI DA CATEGORIA - Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro
3 - A LEI DA MENTE - É melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado
4 - A LEI DA PERCEPÇÃO - O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção
5 - A LEI DO FOCO - Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente
6 - A LEI DA EXCLUSIVIDADE - Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.
7 - A LEI DA ESCADA - A estratégia a adotar depende do degrau ocupada na escada
8 - A LEI DA DUALIDADE - Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes.
9 - A LEI DO OPOSTO - A estratégia de quem está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder.
10 - A LEI DA DIVISÃO - Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.
11 - A LEI DA PERSPECTIVA - Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado
12 - A LEI DA EXTENSÃO DE LINHA - Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca.
13 - A LEI DO SACRIFÍCIO - A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.
14 - A LEI DE ATRIBUTOS - Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.
15 - A LEI DA SINCERIDADE - Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.
16 - A LEI DA SINGULARIDADE - Em cada situação apenasum único movimento produz resultados substanciais.
17 - A LEI DA IMPREVISIBILIDADE - Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro.
18 - A LEI DO SUCESSO - Com frequência, o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso.
19 - A LEI DO FRACASSO - O fracasso deve ser esperado e aceito
20 - A LEI DO ALARDE - Com frequencia, a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa
21 - A LEI DA ACELERAÇÃO - Os programas bem-sucedidos não se baseiam em "coqueluches". Baseiam-se em tendências.
22 - A LEI DE RECURSOS - A idéia que não tiver fundos suficientes não decolará.
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Mas ahhhh, leitor! Hehehe...
ResponderExcluirCara, não compartilho da mesma opinião de alguns tópicos do livro, o qual diz que é melhor ser o primeiro do que ser o melhor. Tá certo que o primeiro é o que fica, por ex: primeiro gaúcho campeão do mundo: Grêmio! Hehehe. Mas eu prefiro sempre ser o melhor do que o primeiro...
Abração e legal o blog!
Discordo em relação ao seu exemplo,hehehe porém é uma grande verdade, o primeiro sempre fica marcado na mente do consumidor...
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